干货|分析了500多款电商小程序,我发现了爆红的三大规律!

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2018-02-11 14:25:39

小程序发展至今业内普遍认为从目前来看,依托微信的9亿活跃用户和社交关系链,小程序或将迎来春天。

最近小编也一直在专业那些爆款小程序背后的秘密,而在研究了超过500款脱颖而出的电商小程序后,小编总结出了三大营销套路,并结合小程序第三方开发平台【即速应用】的功能进行代入,为商家展示相关营销方法的具体实践:

借助社交力量,实现裂变式拉新;

做有情感的内容,打造极致用户体验;

关注粉丝利益,构建粉丝策略。

一、强社交属性,实现裂变式拉新

小程序是依托微信而生。而微信是强社交平台。作为依托微信而生的强社交平台,小程序生来即自带天然社交属性,同时,小程序在设计上,借助这一优势将常见的分享功能从内容共享延伸成一种新的交易协作模式。分享形式由静态图文链接引入,再转入第三方平台完成消费转化为显而易见的商家动态信息,进一步简化交易过程。

拼多多小程序在双十一期间,DAU近千万,上线半年以来,已经拼出了过亿访问量,依靠的是一种拼团的思维。作为常见的社交电商玩法,借助小程序的强大社交属性,与无缝衔接的分享优势,将团拉新的价值进一步放大。这边我们简单分析一下拼多多的营销痛点:

拼多多小程序的使用体验设计上完美契合给用户一个身份,驱动用户的荣誉感,激发用户分享的欲望,实现传播。

结合星巴克“粉丝+商业卡券”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下三种:

会员卡:商家可以在【即速应用】后台系统设定会员门槛,系统根据记录下来的用户消费行为进行匹配,从而确定用户的会员等级以及应享的会员权益。

积分:商家设定积分获取标准后,商家可以在【即速应用】后台根据用户的数据进行匹配累计,将积分转换为优惠或礼品,回馈给用户。

优惠券:根据商家不同的需求,【即速应用】设计了折扣券、满减券、代金券、兑换券等多种优惠券类型,消费者领券后在小程序上消费时获取得价格优惠。

无论是借助社交力量实现裂变式拉新,还是做有情感的内容打造极致用户体验,抑或关注粉丝利益都贱粉丝策略,其核心都是通过放大用户的参与感,让用户把自己参与到商家的每一个活动中来,赋予使命感去分享,从而获得荣誉感。

简单来说就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。