京造、网易严选、米家有品……精选电商又成新风口?

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2018-02-11 10:30:27

近期,京东上线自有品牌“京造”,定位于“精品电商”。点击进入之后,一股性冷淡风扑面而来,让人脑子里立刻想起:网易严选、米家有品、淘宝心选……

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本月中旬,京东悄然上线了生活家居的自有品牌“京造”,既代表“京东造”又谐音“精心造”(当然,也可以翻译成“经得起造”),看样子是打算依靠自己的流量与供应链优势,打造一个京东式的“网易严选”。

面对京东搞的事情,

运营君只想问问:

网易还打算用京东的物流吗?

从整个产品的逻辑来看,京造与网易严选、米家有品……十分相似,均采用了ODM模式,直连工厂和消费者,并由平台把控品质,最终为消费者提供优质价廉的商品。

先来说说ODM、OEM

ODM(原始设计制造商):是指某制造商设计出产品后,被另外一些企业看中要求配上后者的品牌名称来进行生产(也可能稍微修改一下设计再生产)。其中,承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商,其生产出来的产品就是ODM产品。

OEM(原始设备制造商):也就是我们俗称的“代工生产”,通常品牌利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道,而加工任务则通过合同订购的方式委托其他厂家生产。

简单来说,ODM就是从设计到生产都由生产方自行完成,在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品,取决于贴牌方是否买断该设计方案。而OEM是由委托方提出产品设计方案,且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品。

精选电商的利益点

其实,“精选电商”并非国内互联网公司首创,而是来源于线下精选零售成功的先例:不到2000种商品的ALDI在欧洲很多地方打败了山姆大叔的沃尔玛。Costco虽说只有不到4000种商品,但全是精选品类,也凭借这一点挖走了最大的中间阶层客户群体。

因此,线下零售的成功及经验让互联网公司巨头有了学习并完善的范本。而当“品质”成为国内电商的分水岭时,以网易严选、米家有品、淘宝心选等为代表的精选电商开始快速崛起。

网易CEO丁磊曾给网易严选放出了2017年要实现70亿GMV(成交总额)的豪言,据市场部总经理陈洁透露,目前营收已经达到丁磊预期。

我们从网易严选不长的发展经历来看,精选电商市场还是有利可图的,才能吸引到互联网商业大佬纷纷入局。

建立自有品牌,掌控更加灵活

网易为何要做网易严选?

他将自己的品牌价值“精细品质、有态度”赋能给网易严选,让用户想起来“网易”,就能想到“精细品质、有态度”、“严选”。

小米为什么要做米家有品?

他将自己的品牌价值“质量、性价比”赋能给旗下产品,让用户想起“小米”,就能想起“质量、性价比”、“有品”。

虽说京东自营的本质也是“保真”,但经过一系列的投诉被曝光“自营”不等于“京东自己经营”,导致其自营商品的品牌溢价只剩“京东快递”了。

我们都知道零售的本质是“在价值观认同的情况下,向顾客提供优质的服务和商品,形成品牌”,电商平台也是如此。建立品牌是一个长期的过程,一旦成功,自有品牌电商就可以在某种程度上更加灵活地掌控“定价权”,收获更高的利润。

大环境将精选电商吹上风口

除了“商人追逐利益”的根本出发点,精选电商之所以能被吹上风口,也少不了市场大环境的助力。

“精选电商”的出现,正符合这类人群的消费观。电商平台通过与制造厂商的深入沟通,在“工厂直供、电商品牌背书”的基础上,提供高性价比、倡导生活美学的商品,最大限度地满足了消费者的需求。

提前卡位新模式

近年来,电子商务行业不断创新,涌现出了多种新模式,比如:新零售模式、网红直播模式、社交拼团模式……其中,以社交拼团模式起家的“拼多多”,当初看起来很潘浚但近两年的成长却有目共睹,已经拥有了2亿用户。

与此同时,在电商行业经过高速发展后,早已形成了以阿里巴巴、京东为首,网易、苏宁、聚美优品等众多平台紧随其后的局面,市场份额基本稳定。所以,现有电商平台之间的竞争,更多的是关于“未来的竞争”。即在市场渗透率无法快速增长的情况下,通过对未来行业的把握与布局,发现或创造新的模式,并且提前卡位,不愿错过任何一个有可能冲击或者改变现有行业格局的机会。

制造业转型

精选电商之所以能成为电子商务行业的新风口,除了上面提到的用户消费观念改变和各大电商平台提前卡位市场,还有一点很重要的原因就是国内制造业订单的回流。过去制造厂商大多只接受国外订单,并不看重国内电商小批量的订单。然而,近几年全球经济下滑导致国外订单大量减少,制造业也面临着巨大的转型压力。另外,制造厂商多年来为世界品牌代工的经验也使得其拥有优秀的设计与制造能力。这些都为精选电商的发展提供了基础。

从目前的情况来看,精选电商虽说存在“专利侵权”、“品质不足”等问题,但无疑也是处于新风口上。电子商务的上半场,淘宝和京东可谓是最大赢家,如今下半场战争已打响,另辟蹊径的网易、拼多多都走上舞台。未来的发展会是怎样的局面,就让我们拭目以待吧!