揭秘农资电商沉寂背后的暗潮涌动!

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2018-02-11 13:43:57

<6%;2018年,中国农业电子商务市场交易规模将超过3800亿元,可见未来中国农业电子商务市场发展空间巨大。”这是记者从11月1-2日在江苏盐城召开的互联网 农药经营与应用技术交流会上了解到的信息。

会议现场

此次大会由中国农药发展与应用协会主办,农一电子商务(北京)有限公司承办,农业部农药检定所所长周普国,中国农药发展与应用协会会长刘永泉,盐城市市委常委、大丰区区委书记王荣,杨凌示范区经贸和安监局局长刘仲山,中国农药发展与应用协会副会长、江苏省农药检定所所长邓建平,中国农药发展与应用协会副会长、江苏辉丰生物农业股份有限公司董事长、中国电子商务协会农资电商专业委员会会长仲汉根等领导嘉宾及农业部相关领导、农技专家、农药互联网工作者和农一网工作站负责人等500余人参会。由中国农药发展与应用协会秘书长花荣军主持会议,与会人员就农药经营和推广应用中存在的问题、对策,及互联网 农药经营与应用技术等方面展开深入交流,共同探索我国农资电子商务发展之道。

农药行业走向智能化

周普国

农业部农药检定所作为全国农药管理方面的重要部门,十分关注“互联网 农药”发展,周普国表示,今年农药行业迎来政策年,新《农药管理条例》规定,将工信部、质检总局承担的农药生产企业定点核准、生产批准证书、生产许可的职能划归农业部门,农药登记、生产许可、经营许可及市场监管统一由农业部门负责,无疑是农药管理体制变革的核心。农药生产企业肩负的责任和面临的压力也越来越大,发展“互联网 农药”,要注重线上线下融合发展,他认为在广阔市场需求拉动和密集政策利好推动下,“互联网 农药”的未来已到,农药行业向智能化发展是大势所趋。

刘永泉

中国农药发展与应用协会见证了农一网三年来的发展历程,刘永泉对农一网的发展给予了高度认可,他表示,农一网顺应“互联网 ”的时代潮流,为农药经营创造了一种基于电子商务的新型商业生态,通过线上运行和线下实体结合,完成在全国种植区域的设站布局,凸显了网络互联优势,赢得广大使用者信任。并对农一网提出新的要求,希望农一网继续做好重心下沉服务转型工作,建设好基层工作站,使每个一线技术人员都能成为植保领域的行家能手,成为当地农业种植生产者的保护神。

仲汉根

农一网投资人辉丰董事长仲汉根表示,农一网自2014年11月成立,运行三年来,始终坚持“正品溯源,优质优价,创新创牌”12字方针,已累计实现交易额近9亿元,销售农药近3万吨,为农民节省用药成本近3亿元,发展代购7万余名,县域工作站800余家。成功探索出了“农一网平台 县域工作站 代购”的运营模式,农一网在线销售品规已从发展初期的数十种扩充至目前400多个品规,产品线也从初期的草甘膦、戊唑醇等通路产品丰富成通路获客产品、差异化产品及解决方案产品,不仅可以满足大众需求,还能让合作者真正利用产品建立忠实客户群体,获得可观收益;在农药产品线不断丰富同时,农一网今年还上线了肥料产品,短短几个月销售额达到5000多万元。后续将开通农一网英文版,开发面向全球用户的农化原料、原辅材料竞价搓合交易平台,迈向国际化。

锐变・发展,让更多人参与

农一网在行业内被大家公认和赞赏的,就是其拥有800多家县域工作站、7万余名有效代购员,今年11月份,农一网将向所有平台开放,淘宝、京东旗舰店将隆重上线;同时鼓励、支持所有工作站、代购在淘宝、京东、微商等平台开办自己的C店,做老板。农一网将成为支持大众创业的理想平台,为有志者提供广阔发展空间。

胡艳

农一网总经理胡艳认为,农一网电商平台之所以能让更多人参与进来,在于他们抓住了人们不接受农资电商的心理特点,用户担心网上购买产品农技服务跟不上,担心农技指导的准确性和实效性。或许这对其它电商平台来说确实是个突出问题,而对于有农化、植保背景的农一网来说却是机遇和优势。胡艳表示,农一网资深产品专家、作物栽培专家及各地有名的土专家经常开展科技下乡,提供农技培训、上门指导等服务,帮助农民科学生产,解决各种种植难题。开通《专家大讲堂》、农一问答等栏目和功能,并与农林卫视联合打造“农一网农”大型农技服务专栏,精心制作多媒体节目,通过农一网APP、微信群、有线电视、客服热线等多渠道提供技术支持并广泛传播,真正解除用户后顾之忧。

现场提问

关于C店,仲汉根在现场讨论环节进行深入解读,他表示,农一网商业模式由B2B2C坚定不移地调整为B2C,定位调整为“服务于工作站和种植大户的专业垂直电商平台”。强化工作站的作用,由工作站面对种植大户等C端,利用大户的规模优势和广泛影响,全面提升技术服务与市场运营水平。此次调整,让农一网的发展更符合电子商务的四大特征。C2M(Customer-to-Manufactory顾客对工厂)是“先销售、后生产、零库存”的先进商业模式,其核心是“整合资源、积累数据、个性定制、批量生产”。新版《农药管理条例》允许获得登记的产品可以委托生产;同一产品可以有多个注册商标名称且不用备案。这些新规为农药产品定制创造了良好政策条件。农一网作为开放的专业平台,本着“让更多人参与”的原则,亟需与资金实力雄厚、推广服务能力强的经销商开展深入C2M合作,实现路径就是充分发挥平台资源整合优势,为经销商定制特有产品,帮助经销商打造自己的服务品牌,进而实现上游生产厂家、中间农一网平台、下游服务商多方共赢。

曹昱君

陕西益正源农业科技有限公司是农一网设立在陕西西安长安区的工作站,这家农药经营单位于2016年6月加入工作站,短时间内从不到100万的业绩发展到1200多万,该工作站负责人曹昱君有话要说,农资电商成本低、受众广、渠道扁平,种植大户在农一网下单购买农药,比传统渠道投入至少节省35%,而且质量有保证,服务及时,吸引并转换了大量线下顾客。农一网背靠辉丰股份雄厚实力,从原料-中间体-原药-制剂全程保障,更给了各工作站做大、做强的信心。

马玉林

农一网产品总监马玉林做《新产品、新方案、新思路》主题报告,就丰收年景品牌产品、农一网除草剂组合方案、聚谷氨酸产品、功能性复合微生物产品使用方法、功效、注意事项等进行深入讲解,丰收年景品牌产品取得新突破,不受限于花前、花中、花后,全程均可使用,不同时期有不同良好效果,对广大种植户来说是福音,对工作站来说,也是营销推广的利器。在头脑风暴讨论环节,农一网高层领导与参会代表零距离交流,现场答疑解惑,增强工作站、代购商推广产品的信心与决心。

头脑风暴

正确的产品战略是获得竞争优势的最佳手段,农一网在2016年1月8日确立了“爆品开路、一品赚钱、方案创牌”的产品经营策略,其中“一品”指“差异化产品”和“专利产品”,是农一网产品的“核心”和“灵魂”。今年更是设置了“一品众创”万元大奖,三等奖1万元,二等奖3万元,一等奖高达5万元,颁奖环节,交流会现场氛围热烈。会议期间,农一网组织与会人员到辉丰生物农业股份有限公司参观。

一等奖获得者合影

精彩花絮

媒体见面会

参观厂区

参观生产车间

二等奖获得者合影

三等奖获得者合影