火蝠电商_来看月销量320万,13万钻展流量的店铺如何玩转钻展

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2018-02-11 22:20:13

本文只是我作为店铺运营的一点心得,也是玩钻展1年多来的经验之谈,纯粹交流,不喜轻喷。

先晒几个数据:

1 先从投放页面讲起:

如果投放的是单品:保证50个销量10个评价(并且都是好评)明显的促销文案,比如(新款上架,前100件多少元,即将涨价多少元,这是我常用的,让买家感觉款式在做活动)完整的爆款页面,可参考聚划算同行卖家宝贝内页。销量越高,同时好评多,钻展转化会更好。

如果投放的是页面:促销活动信息明显,并且和钻展图片促销信息一致,页面里直通车点击率和销售最好的款作为钻展图片制作。并且页面的产品款式要和钻展投放图展现的产品款式一致,讲流量最对口化,你卖什么类型,钻展图用什么类型。

2 投放定向:

定向效果的测试

访客测试方法: 在图片测试好后,分计划,一个定向一个计划,测试效果。访客定向想要更精准可以走以细节化路线去测试;曾经有一个卖家,为了获取到自定义访客最好的访客目标,做了200个计划,每个计划1个自定义访客店铺,然后综合看数据结果,最终挑选其中100家作为重点目标来持续投放!

在测试的时候,注意查看报表中的数据,点击率高的计划中的访客可重点持续投放。

兴趣点的测试方法:

分开建立单个兴趣点计划,一个兴趣点一个计划。测试出和图片店铺最符合的兴趣点进行投放!解释:新版的钻展有非常好的一点,就是新兴趣点已经细分的非常精确,精确到单个关键词,比如:

你是做什么的用哪个类型的兴趣点,比如雪纺衫 中老年装 裤子,测试的时候单个兴趣点设定一个计划,在测试阶段不要怕麻烦,每个计划出一样的价格,看哪个兴趣点点击率最好最适合自己。再进行投放。如图:

一个兴趣点出一个价格,进行产品兴趣点测试。

本人投放的淘宝首页,女装 孕妇装 童装都用的兴趣点。

35%的产品图才上创意图里。并且产品图和落地页产品风格类型一致。不要创意图投放的雪纺衫创意文案,吸引人,同时不和落地页意思违背,最好和落地页面一致来保证转化

个人在投放创意上面下了极其少的功夫,为什么呢,因为我有

整整一年的哦!哈哈,再看下内容:

兴趣点的投放价格测试

测试的目的:

1丶 预算是否消耗完全,获取到足够流量,比如当天预算是1200,你设置时间是12个小时,你看单个小时花费是否是80-100之间,低于,加高定向出价。高于降低。找到出价的临界点!

2丶

我不知道其他的大侠在出价方面是怎么做的,我是用的最傻逼,最笨的办法。

如位置

千次展现价格出最低价,兴趣点,千次展现价格加上溢价5左右,如果烧的比较少 少于60元,说明出价不够 加价格,如果完全没流量 那就大幅加价格。测试烧到最终刚好一小时烧到80-100元。如果预算是1000元,就5小时烧到150-200元。如果有这个精力能把出价最低的临界点少出花不完预算,多出烧高了的临界点测试价格出来,那最好啦!以上数据是现在女装行业的,因为才开年价格就比较低哈。去年12月份1月份溢价要出到5块才有流量。

总结:

1丶 明确推广目的,按通投价格和溢价出价规则来出价

2丶 兴趣点点击成本高,不是盲目降低CPM价格,有时候CPM价格低了还会导致流量不精准,所以要去把握兴趣点CPM价格的临界点;

3丶 如价格临界点不好把控,就以兴趣点定向测试为前期测试,把握到精准兴趣点后在测试CPM价格会更靠谱,后期熟悉再两者相结合才是最好的哦

4丶 兴趣点―创意―宝贝―落地面,4点保持一致,叫卖合一